Les meilleurs logiciels de gestion commerciale : notre top 4 

Rupture inattendue de stock, commandes perdues, taux d’impayés élevé, mauvais suivi des commandes… Voilà autant de réalités qui vont plomber la compétitivité et la prospérité des entreprises. Dans un monde de plus en plus digitalisé, la gestion commerciale est plus efficace encore lorsqu’elle est pilotée par un ERP.

Mais lequel choisir ? Dans cet article, nous vous présentons les 4 meilleurs logiciels de gestion commerciale en 2021, leurs spécificités ainsi que leurs atouts.

 

 

Qu’est-ce qui fait un bon logiciel de gestion commerciale ?  

 

Un bon ERP de gestion commerciale est caractérisé avant tout par sa capacité à améliorer la productivité d’une entreprise. Le gain de temps, la possibilité de partage d’informations transversales et celle d’une connexion facile avec son écosystème comprenant les clients, les fournisseurs, les experts-comptables mais aussi les banques et les administrations sont quelques-uns des traits d’un bon logiciel de gestion commerciale.

Par ailleurs, un tel outil devrait permettre la gestion dématérialisée de devis, des facturations, des approvisionnements et de la gestion des stocks.

Alors comment choisir le vôtre ? Voici les critères auxquels nous vous conseillons de prêter attention. 

 

Les fonctionnalités indispensables d’un logiciel de gestion commerciale  

Un outil de gestion commerciale a pour objectif de rendre vos processus de vente plus efficaces et d’accroitre la rentabilité de votre entreprise. Pour ce faire, chaque logiciel propose une variété de fonctionnalités. Comme par exemple : 

  • La gestion des contacts 
  • La gestion de la relation client 
  • La gestion de la relation fournisseurs 
  • La gestion des commandes 
  • La gestion des achats et des stocks 
  • La gestion des ventes 
  • La gestion financière et comptable

 

Si la configuration de chaque ERP varie, ils proposent tous ces fonctionnalités fondamentales. A celles-ci s’ajoutent des fonctionnalités supplémentaires selon l’éditeur et la spécialisation de chaque ERP. C’est pourquoi nous vous recommandons dans votre choix de faire d’abord attention à la configuration de ces fonctionnalités de base avant d’étudier les options supplémentaires.  

 

Les bénéfices d’un bon logiciel de gestion commerciale  

La force majeure d’un ERP de gestion commerciale est qu’il centralise toutes vos données et connecte l’ensemble de vos processus commerciaux. Étudions plus en détail les différents bénéfices que l’utilisation d’un logiciel de gestion commerciale réserve à une entreprise. Comme par exemple : 

 

  • La hausse de votre efficacité et donc de votre productivité : En utilisant un logiciel de gestion commerciale, vous automatisez vos tâches administratives chronophages et vous réduisez ainsi votre risque d’erreur de saisie. Mais au-delà de cela, cet ERP facilite l’identification de goulots d’étranglement réduisant l’efficacité de votre processus commercial.

 

  • La réduction de vos coûts : En facilitant votre gestion commerciale, ce type de logiciel vous aide à éviter les coûts associés à une mauvaise gestion. On peut par exemple citer les coûts de sur-stockage ou encore les coûts associés aux réclamations suite à des retards de livraison.

 

  • La hausse de votre rentabilité : Et qui dit des coûts réduits, dit une meilleure rentabilité. En effet, il vous aide à suivre d’encore plus près vos commandes, vos factures, vos stocks et bien plus. Ainsi un logiciel de gestion commerciale offre une vision claire nécessaire pour prendre des décisions éclairées.

 

  • Le gain de temps : Comme nous le disions plus tôt, ce type de logiciel aide à automatiser ses tâches administratives répétitive et donc à réduire le temps qui y est consacré. Il évite aussi les pertes d’information et de temps que peut causer le fait d’avoir plusieurs logiciels pour gérer ses processus commerciaux. 

 

 

Les 4 meilleurs logiciels de gestion commerciale en 2021  

 

Voici les 4 logiciels de gestion commerciale les plus recommandés par nos experts en 2021. 

 

QuickBooks  

QuickBooks est un logiciel en ligne ergonomique qui vous aide à gérer vos besoins sur le plan commercial, mais aussi en comptabilité. En effet, QuickBooks vous permet de faire votre reporting, mais aussi d’établir vos factures et devis.  

Ce logiciel de gestion commerciale vous permet également de gérer votre trésorerie, les notes de frais, les déclarations de TVA… Votre expert-comptable peut également avoir accès à ces différentes données, ce qui facilite la collaboration. 

QuickBooks est disponible sous trois offres à 10 €, 25 € ou 35 € par mois. 

 

Microsoft Dynamics 365 Business Central  

Anciennement appelé Microsoft Dynamics NAV, Microsoft Dynamics 365 Business Central est un logiciel de gestion d’entreprise convivial et modulable. Il facilite la coordination et l’optimisation de vos ventes, vos finances, vos services et vos finances. Il vous permet également d’améliorer vos interactions clients, de rationaliser vos processus et de prendre des décisions plus éclairées. 

Microsoft propose plusieurs formules d’abonnement à son ERP. Vous avez le choix entre Dynamics 365 Business Central Team Members vendu à 6,70 € par utilisateur, Dynamics 365 Business Central Essentials à 59 € et Dynamics 365 Business Central Premium à 84,30 € par mois. 

 

Experts ERP gestion commerciale

 

EBP Gestion Commerciale  

EBP Gestion Commerciale est le logiciel idéal si vous êtes une petite PME et que vous avez besoin d’un logiciel simple qui puisse vous aider dans votre gestion commerciale.  

Cet ERP PME vous aide non seulement dans la gestion de vos ventes (devis, commande, facturation) mais aussi dans la relance de clients et la gestion des stocks. En plus d’avoir un tableau de bord intuitif qui vous présente des statistiques détaillées, EBP Gestion Commerciale dispose d’une application mobile qui facilite le suivi de factures à distance. 

Le coût d’utilisation de ce logiciel commence à 35 € par mois. 

 

Sage 100 Gestion Commerciale  

Cet ERP de gestion commerciale cloud a tout pour vous séduire. Il vous permet de suivre et d’optimiser votre cycle de vente de bout en bout, de la génération de devis à la livraison en passant par la facturation et la commande. 

Toujours dans l’idée de vous faciliter la vie, Sage 100 Gestion Commerciale vous donne accès à vos données quel que soit le périphérique que vous utilisez (PC, tablette, portable…) et où que vous soyez grâce au Cloud. Ce logiciel vous donne également la possibilité d’exploiter des données venant d’autres logiciels tels qu’Excel.   

La version standard de Sage Gestion Commerciale est vendue à 2400 € par licence et par an. Il existe également une version pro, entreprise et premium avec des fonctionnalités beaucoup plus évoluées.

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