Intelligence artificielle et CRM : Quels avantages ?

Les machines et les logiciels qui utilisent l’intelligence artificielle permettent de développer les activités des entreprises. Ils garantissent des services efficaces et favorisent une relation client durable. Comment l’intelligence artificielle permet-elle aux entreprises d’augmenter leur chiffre d’affaires ? Découvrez dans cet article les impacts de l’utilisation de l’intelligence artificielle sur la vie des entreprises.

Définition de la relation entre l'intelligence artificielle et le CRM

Il est important de non seulement définir ce qu’est un CRM mais aussi d’expliquer en quoi l’IA et le CRM sont complémentaires à bien des égards. 

Définition du CRM et de l'intelligence artificielle

Le CRM (Customer Relationship Management) est une stratégie de gestion des relations avec les clients visant à améliorer la qualité et la rentabilité de ces relations. Le CRM utilise diverses technologies et méthodes pour collecter, stocker et analyser les données sur les interactions des clients avec l’entreprise, afin de mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences. Le but est de développer des relations durables et rentables avec les clients en proposant des offres et un service personnalisés.

L’intelligence artificielle (IA) est un domaine de l’informatique qui vise à créer des machines capables de simuler l’intelligence humaine, notamment en matière de traitement du langage naturel, de reconnaissance de l’image et de prise de décision. L’IA utilise diverses techniques pour apprendre automatiquement à partir de données et de réaliser des tâches complexes sans avoir été explicitement programmées pour cela. L’IA peut être utilisée dans de nombreux domaines, comme la robotique, la santé, la finance, la recherche ou le marketing.

Explication de la relation entre le CRM et l'IA

Le CRM et l’IA sont deux domaines qui ont beaucoup en commun et qui peuvent être utilisés conjointement pour améliorer les interactions avec les clients. En utilisant l’IA dans le CRM, les entreprises peuvent collecter et analyser en temps réel des données sur les interactions des clients, ce qui leur permet de mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences. Cela leur permet également de personnaliser les offres et le service qu’elles proposent à chaque client, ce qui peut améliorer la satisfaction et la fidélité de la clientèle. L’IA peut également être utilisée pour prédire la probabilité de churn (perte de clientèle) et identifier des opportunités de cross-selling et d’upselling. En somme, l’IA peut jouer un rôle clé dans l’amélioration de la qualité et de la rentabilité des relations avec les clients grâce au CRM.

Les avantages du CRM basé sur l'IA

L’intelligence artificielle et le CRM font effectivement bon ménage, en effet, nombres sont les avantages que procure une telle technologie dans le monde de la relation client. 

L' amélioration de la qualité des interactions avec les clients

L’utilisation de lintelligence artificielle dans le CRM permet d’améliorer la qualité des interactions avec les clients de plusieurs manières. Tout d’abord, l’IA peut être utilisée pour analyser en temps réel les données sur les interactions des clients avec l’entreprise, ce qui permet de mieux comprendre leurs besoins et leurs préférences. Cela peut être particulièrement utile pour les entreprises qui traitent un grand volume de données, car l’analyse manuelle de ces données peut être fastidieuse et coûteuse. En utilisant l’IA, les entreprises peuvent rapidement identifier les points de friction ou de satisfaction des clients et ainsi améliorer leur expérience.

De plus, l’IA peut être utilisée pour personnaliser les offres et le service proposés à chaque client, ce qui peut renforcer la satisfaction et la fidélité de la clientèle. Par exemple, en utilisant l’IA pour analyser les données sur les achats passés et les intérêts d’un client, une entreprise peut lui proposer des offres ciblées et pertinentes. De même, en utilisant des chatbots ou des assistants virtuels basés sur l’IA, les entreprises peuvent offrir un service client personnalisé et rapide, ce qui peut améliorer l’expérience des clients.

En somme, l’IA peut être un atout précieux pour améliorer la qualité des interactions avec les clients grâce au CRM. En collectant et en analysant rapidement des données sur les interactions des clients, en proposant des offres et un service personnalisés, et en offrant un service client efficace, les entreprises peuvent renforcer la satisfaction et la fidélité de leur clientèle.

L'intelligence artificielle au cœur du CRM améliore la performance.

 L’intelligence artificielle est aujourd’hui prépondérante dans nos entreprises que ce soit pour les méthodes de calcul, l’efficacité commerciale, marketing et le support client. Tout est fait pour que l’IA nous assiste de la meilleure des manières pour un gain de temps important. 

Souvent liée aux tâches simples et à l’optimisation des processus, l’intelligence artificielle dans les entreprises apporte une réelle fluidité en évitant les tâches redondantes les plus simples facteurs d’erreurs récurrentes. Intégrer une IA vous permettra de programmer et d’améliorer tous vos processus productifs via une mise en place précise et travaillée lors de l’élaboration de votre cahier des charges.
 
Si nous nous attaquons spécifiquement à la gestion commerciale via l’IA, l’automatisation de certaines tâches permet un traitement de première ligne grâce à des personnas établit bien à l’avance, cela permettant aux équipes commerciales de se saisir d’informations pré-remplit, un gain de temps considérable pour vos équipes qui s’orienteront de ce fait beaucoup plus vers la performance commerciale et la génération de chiffre d’affaires. Automatiser vos processus vous apportera non seulement de la satisfaction client mais aussi celle de vos collaborateurs. 
 
La gestion de la relation client étant un enjeu majeur par sa prise en charge rapide, efficace et sans latence, l’IA vous permet de gérer les premiers contacts simples améliorant ainsi votre réactivité face à la demande. Booster votre activité commerciale n’a jamais été aussi simple.

De multiple logiciel de gestion en mode Saas vous apporterons des solutions d’amélioration de vos processus de vente via l’intelligence artificielle.

Analyse de données en temps réel et prise de décisions plus rapide

En effet, l’IA peut être utilisée pour traiter et analyser rapidement de grandes quantités de données, ce qui peut être fastidieux et coûteux à faire manuellement. Ainsi, en utilisant l’IA, les entreprises peuvent avoir une vue à jour de leurs interactions avec les clients et prendre des décisions plus rapidement, par exemple en identifiant des opportunités de cross-selling ou en anticipant les besoins de chaque client.

En somme, l’IA peut être un atout précieux pour analyser en temps réel les données sur les interactions des clients et ainsi accélérer la prise de décision grâce au CRM. Cela peut permettre aux entreprises de mieux comprendre les besoins et les préférences de leur clientèle et de prendre des décisions plus rapides pour améliorer la qualité de leurs relations avec celle-ci.

Exemples d'utilisation de l'Intelligence artificielle dans le CRM

Rien ne vaut la preuve par l’exemple, découvrez comment l’IA peut améliorer votre utilisation du CRM et vous faire gagner un temps précieux dans la gestion de vos affaires et ainsi améliorer l’expérience client

Prédiction de la probabilité de churn (perte de clientèle) grâce à l'IA dans le CRM

Intelligence artificielle et CRM combinés peuvent être très utiles pour prédire la probabilité de churn (perte de clientèle). En analysant les données sur les interactions des clients avec l’entreprise et en utilisant des algorithmes de prédiction, l’IA peut identifier les clients à haut risque de départ et aider l’entreprise à mettre en place des actions pour les fidéliser. Par exemple, en utilisant l’IA pour analyser les données sur les achats passés, les intérêts et les comportements des clients, une entreprise peut cibler ses efforts de fidélisation sur les clients les plus à risque et ainsi réduire son taux de churn.

Identification des opportunités de cross-selling et upselling grâce à l'IA dans le CRM

L’utilisation de l’IA dans le CRM permet également d’identifier des opportunités de cross-selling (vente de produits complémentaires) et d’upselling (vente de produits de meilleure qualité ou plus chers) auprès de la clientèle. En analysant les données sur les achats passés et les intérêts des clients, l’IA peut suggérer des offres complémentaires ou des produits de meilleure qualité qui pourraient intéresser chaque client. Cela peut être particulièrement utile pour les entreprises qui traitent un grand volume de données et qui ont besoin de rapidement identifier les opportunités de vente additionnelle.

Chatbots et assistants virtuels pour le service client grâce à l'IA dans le CRM

L’IA peut également être utilisée pour mettre en place des chatbots (robots conversationnels) ou des assistants virtuels dans le service client. Ces outils basés sur l’IA peuvent être utilisés pour répondre automatiquement aux questions courantes des clients, ce qui peut libérer du temps pour le personnel de service client et améliorer l’expérience des clients. De plus, en utilisant l’IA pour analyser les données sur les interactions des clients, les chatbots et les assistants virtuels peuvent proposer des réponses personnalisées et adaptées aux besoins de chaque client.

Les conséquences de la combinaison entre l'intelligence artificielle et le CRM

 L’!utilisation de l’intelligence artificielle avec la solution CRM a une conséquence directe sur la performance et la productivité d’une entreprise. Garantissant l’optimisation de la sécurité des données, elle permet d’instaurer une relation de confiance avec la clientèle.

L’IA renforce par exemple la sécurisation des services ou des informations sensibles. Elle inclut aux protections habituelles les technologies biométriques comme la reconnaissance faciale. Celle-ci aide les collaborateurs à reconnaître facilement l’identité d’un client fidèle. Ainsi, les commerciaux peuvent lui proposer des réductions ou d’autres privilèges. Ces petits gestes influent directement sur le comportement des clients et ont un effet positif sur le chiffre d’affaires de l’entreprise.

La plupart des intégrateurs logiciel CRM comme Apogea assurent le paramétrage et la personnalisation des outils de gestion qu’ils proposent. Désormais, les gammes de logiciels CRM s’adaptent à chaque métier et répondent aux besoins fonctionnels des entreprises.

Grâce à l’automatisation marketing, les entreprises multiplient rapidement leurs ventes. Ainsi, les collaborateurs peuvent consacrer plus de temps à l’amélioration du service client au lieu de passer des heures à analyser les données. Un moyen essentiel pour améliorer votre connaissance client et optimiser vos actions commerciales.

Tenant compte des impacts de l’utilisation de l’intelligence artificielle au sein des entreprises, les intégrateurs CRM ne cesse de développer leurs offres. Ils adaptent les outils qu’ils proposent en fonction de vos objectifs de ventes et de la taille de votre entreprise. Le tout est de choisir un intégrateur CRM certifié.

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